Hé lộ những tuyệt chiêu kinh doanh của Nón Sơn

Việc một thương hiệu Nón Sơn tồn tại qua hàng chục năm, vượt qua luôn cả đại dịch Covid có thể khiến bạn tò mò muốn biết những bí ẩn về cách kinh doanh của họ như thế nào? Mà nhất là sau khi nhà nước ra luật quy định bắt buộc tất cả những người tham gia giao thông bằng xe gắn máy phải đội mũ bảo hiểm. Bởi vì trước đó thì các cửa hàng nón sơn lại tràn ngập khắp các con đường ở Sài Gòn. Những chia sẽ sau đây của một bạn từng là nhân viên của nhãn hàng này phần nào hé lộ những tuyệt chiêu kin doanh của họ mà có thể khiến bạn cũng bất ngờ và thán phục.

Một cửa hàng Nón Sơn tại trung tâm Sài Gòn

Mặc dù làm Nón Sơn không lâu, nhưng cũng xin chia sẽ  trả lời câu hỏi “ Nhìn cửa hàng Nón Sơn có khách đâu, mà sao nhiều cửa hàng vậy” . thì xin được trả lời tóm gọn trong 5 điểm mấu chốt như sau

1.          Thời điểm mình phụ trách với vai trò Head of Marketing tại Nón Sơn, thì riêng website chính của hãng, 1 tháng đã có doanh số trung bình trên X tỷ => doanh số trung bình hàng năm của Online là khoảng xx tỷ ( đặc biệt hơn, 90% traffic của website là organic, Nón Sơn đổ paid media rất ít, đa phần khách hàng truy cập vào website vì đã quá quen thuộc với thương hiệu => Giá trị làm thương hiệu tại đây, khách hàng chủ động tìm đến thương hiệu)

2.          Cách làm khuyến mãi đơn giản, nhưng hiệu quả : Làm sao để giúp cho doanh số online tăng trưởng mà không quá ảnh hưởng đến cửa hàng. đó là nếu bạn mua trên web, thì đc phép mua 1 cái nón bảo hiểm với giá trung bình 350k. Còn khi mua tại cửa hàng, thì sẽ mua 1 tặng 1 với giá 700k. Xuyên năm Nón Sơn chỉ chạy CTKM này và rất hiệu quả

3.          Lựa chọn mặt bằng với tiêu chí : Làm sao cho làm được bảng hiệu thật to, không cần cửa hàng quá lớn. Bao nhiêu năm nay, tiêu chí chọn mặt bằng ở các tỉnh hay ở các TP lớn của Nón Sơn là vậy, cửa hàng ko cần lớn ( có những cửa hàng chỉ 20m2) nhưng đặt được 1 cái POSM lớn ở mặt tiền. Mục đích ở đây là quảng cáo nhằm phát triển thương hiệu, chứ ko bán hàng. Nón Sơn có thể mới tới 200 cửa hàng, 70% là của hàng theo quy chuẩn như vậy. Lợi ích : Chỉ cần doanh số đủ chi trả mặt bằng và nhân viên ( mặt bằng nhỏ nên chi phí thuê và setup rẻ, mỗi ca 1 nhân viên nên chi phí nhân sự thấp) => xem như được Free tiền đặt biển bảng quảng cáo ( có những vị trí nếu mà đưa cho công ty bán quảng cáo, có thể thu ít cũng 1-2 tỷ/ năm)

4.          Làm chủ công nghệ và sản xuất : Có nhiều người không biết rằng, Nón Sơn làm chủ dây chuyền sản xuất từ đầu vào đến đầu ra => chi phí giá thành rẻ. 

Bên trong nhà máy sản xuất nón sơn

5.     Vận hành chuyên nghiệp : Nón Sơn có 1 trung tâm điều hành toàn bộ cửa hàng thong qua hệ thống Camera, với tiêu chí : Khách hàng vào cửa hàng là phải có đơn hàng, các thắc mắc của khách hàng…. Nếu cửa hàng ko xử lý được, bộ phận ở trung tâm điều hành sẽ gọi điện trực tiếp tới cửa hàng để giải quyết thắc mắc của khách hàng. 

Trung tâm điều hàng của Nón Sơn

Còn nhiều lắm nhưng không tiện chia sẽ, nhưng cho cùng, một thương hiệu muốn sống khoẻ, phải biết làm Thương Hiệu